The Jam Scam จิตวิทยาแบบเดียวกับที่นักต้มตุ๋นใช้ในการพนัน

The Jam Scam จิตวิทยาแบบเดียวกับที่นักต้มตุ๋นใช้ในการพนัน

The Jam Scam จิตวิทยาแบบเดียวกับที่นักต้มตุ๋นใช้ในการพนัน การประมูลรถติดเป็นการหลอกลวงในโรงเรียนเก่าที่ผ่านการทดสอบมาแล้วและสามารถพบได้ในเมืองใหญ่ ๆ สถานที่ท่องเที่ยวหรืองานเทศมณฑล

มันเป็นวิธีจัดการฝูงชนจำนวนมากให้ตกหลุมรักเหยื่ออย่างกะทันหันและเปลี่ยนที่ทำให้เกือบทุกคนผิดหวัง

แต่การประมูลแยมทั้งหมดไม่ได้สร้างขึ้นเท่ากัน

บาง คน อา จหลายคนปล่อยให้ผู้ซื้อต้องการมากขึ้นแม้ว่าจะใช้เทคนิคทางจิตวิทยาเกมยิงปลาแบบเดียวกับที่นักต้มตุ๋นใช้ และอย่างที่ฉันได้เรียนรู้ในตอนแรกของ The Real Hustle การประมูล Jam บางรายการไม่ใช่การหลอกลวงด้วยซ้ำ!

คนโกหก
“ The Bouncer” เป็นชื่อเล่นที่ประกาศเกียรติคุณในหนังสือ Rich Uncle จากฟิจิซึ่งบรรยายถึงเรื่องราวแปลกใหม่เกี่ยวกับการประมูลแยมที่มีฝูงชนเล่นจากด้านหลังของเกวียนโดยเกี่ยวเข้ากับม้าทั้งตัว

The Jam Scam จิตวิทยาแบบเดียวกับที่นักต้มตุ๋นใช้ในการพนัน

ลุงรวยจากฟิจิ
ภาพ: Amazon
สินค้าที่ขายในการประมูลครั้งนี้เป็นสินค้าทั่วไปและสินค้าแฟนซีที่มีราคาถูกมาก (หรือถูกขโมยเพื่อลดราคาสูงสุด)

สินค้าเหล่านี้ถูกขายในรูปแบบการประมูล“ รอบ” ซึ่งผู้ซื้อจะถูกส่งต่อการซื้อพร้อมกับกระเป๋าเพื่อกระตุ้นให้พวกเขาซื้อมากขึ้น แต่สิ่งที่ทำให้ฉันประทับใจคือ“ ตะขอ” อันแยบยลที่ทำให้คนซื้อไปเรื่อย ๆ จนถึงที่สุด

ฉันอ่านกลโกงนี้ครั้งแรกเมื่อตอนเป็นเด็กและรู้สึกตื่นเต้นเมื่อเราตัดสินใจทดสอบเรื่อง The Real Hustle แต่ถึงแม้จะอธิบายกลโกงนี้มาหลายปีแล้วในรายการและสุนทรพจน์สาธารณะของฉัน แต่กลับกลายเป็นว่าฉันไม่รู้ว่าเกมนี้เป็นอย่างไร สิ้นสุด

ใครมีความสุข?
นี่คือวิธีการเล่น

จากด้านหลังของรถบรรทุกฉันพุ่งไปจนพวกเรามีฝูงชนจำนวนมากพร้อมกับสัญญาว่าจะต่อรองราคาที่หาได้จากตลาดเท่านั้น ข้อเสนอที่ไม่มีร้านค้าบนถนนสูงสามารถจ่ายได้และอื่น ๆ

เมื่อฉันมีผู้เข้าชมที่สนใจมากพออเล็กซ์ (ทำหน้าที่เป็นผู้ช่วยของฉัน) ก็เลื่อนกล่องชุดกรูมมิ่งซึ่งฉันแสดงให้คนดูเห็นแล้วคลายซิปเคสออกเพื่อแสดงหวีและปัตตาเลี่ยนข้างใน

ชุดนี้ฉันอ้างว่าจะมีราคา 20 ปอนด์ในร้านค้าใด ๆ แต่จากด้านหลังของรถบรรทุกเราเสนอให้ในราคาเพียง 1 ปอนด์!

ยกมือขึ้นและอเล็กซ์แจกจ่ายชุดกรูมมิ่งโดยแต่ละชุดในถุงช้อปปิ้งพลาสติกเพื่อเก็บของได้มากขึ้น

นี่คือจุดเริ่มต้นของการหลอกลวง

ฉันบอกฝูงชนว่าเราสัญญาว่าจะพอใจและสัญญาว่าพวกเขาจะมีความสุข

เพื่อยืนยันสิ่งนี้ฉันถามว่า:“ ใครมีความสุข?”

ยกมือสองสามข้างขึ้นและฉันถามอีกครั้งว่า“ ใครมีความสุข?”

คราวนี้ยกมือขึ้นและมีคนสองสามคนออกมายืนยันความสุขของพวกเขา

จากนั้นฉันก็พูดว่า “ถ้าคุณมีความสุขยกมือขึ้น! อเล็กซ์คืนเงินให้พวกเขา!”

ทุกคนประหลาดใจตอนนี้ Alex ได้คืนเงินให้กับผู้ซื้อที่ยกมือขึ้น

จากนั้นฉันนำเสนอแพ็คเกจปากกามูลค่า 30 ปอนด์ (หรือมากกว่านั้น) และทำขั้นตอนนี้ซ้ำในราคา 5 ปอนด์จากสมาชิกแต่ละคนก่อนที่จะถามว่าใครมีความสุขและสั่งให้อเล็กซ์“ คืนเงินให้พวกเขา!”

เมื่อ ถึง เว ลา นี้ เรา มี ฝูง ชน จำ นวน มาก และ มี คน ซื้อ มาก ขึ้น ทุก คน ได้ รับ ชุด กรูม มิ่ง และ กระ เป๋า พร้อม ปาก กา ที่ จัด หา ตลอด ชีวิต

ถัดไปเป็นแจกันแก้วซึ่งฉันนำเสนอเป็น“ คริสตัลอิตาลี” ในขณะที่สะบัดขอบเพื่อสร้างเสียงกังวานราวกับว่าสิ่ง นี้ พิ สูจน์ แล้ว ว่า อะ ไร

นี่เป็นการซื้อในราคา 10 ปอนด์ แต่ทุกคนมั่นใจว่าจะได้รับเงินคืนเต็มจำนวนในไม่ช้าก็ส่งเงินให้อเล็กซ์เพื่อแลกกับเครื่องแก้วราคาถูก นอกจากนี้ยังมีการคืนเงินจำนวนนี้เมื่อฝูงชนตะโกนว่า “มีความสุข”

สิ่งสำคัญคือต้องชี้ให้เห็นว่าข้างหลังฉันข้างในรถบรรทุกมีกล่องหลายสิบกล่องที่มีชื่อแบรนด์ดังซึ่งสัญญาว่าอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ระดับไฮเอนด์จะมีขึ้นต่อไป

ในความเป็นจริงอเล็กซ์เอื้อมมือไปหากล่องหนึ่งกล่องถัดไปก่อนที่ฉันจะแก้ไขเขาอย่างเปิดเผยเพื่อยื่นกล่องอื่นให้ฉันแทน

ภายในกล่องนี้มีนาฬิกาที่ดูน่าประทับใจในเคสการนำเสนอที่ออกแบบมาเพื่อขายมากกว่าการใช้งาน

ด้วยเหตุนี้ฉันจึงหมายความว่าพวกเขาเป็น “แฟลช” แบบคลาสสิกที่ออกแบบมาเพื่อให้ดูราวกับว่ามีมูลค่ามากกว่าราคาจริงมากและแทบจะไม่สามารถใช้งานได้เมื่อนำออกจากบรรจุภัณฑ์ที่น่าประทับใจ (แต่ราคาถูก)

สินค้าประเภทนี้ผลิตขึ้นเพื่อขายเกินราคาและมีราคาเพียงเศษเสี้ยวของสิ่งที่ทุกคนสงสัย

ในความเป็นจริงทุกอย่างที่เราขายได้รับการประกันในราคาต่ำกว่า 3 ปอนด์สำหรับทั้งสี่รายการ (รวมนาฬิกา) และนี่ก็ไม่ต้องซื้อจำนวนมาก!

ตอนนี้ฉันได้แสดงนาฬิกาและสร้างความประทับใจให้กับผู้คนว่าของขวัญที่ยอดเยี่ยมนี้จะเป็นอย่างไรและเห็นได้ชัดว่านาฬิกาเหล่านี้ควรขายได้มากกว่า 100 ปอนด์ แต่วันนี้ด้วยโปรโมชั่นพิเศษของเราเราสามารถขายได้ในราคาเพียง 20 ปอนด์

อเล็กซ์แทบจะไม่สามารถทำตามความต้องการได้เนื่องจากธนบัตร 20 ปอนด์ถูกเหวี่ยงไปในอากาศเพื่อแลกกับนาฬิการาคาถูกที่หลอกลวง

เมื่อนาฬิกาหายไป (เรามีเพียงพอสำหรับความต้องการเพียงครึ่งเดียว – หากเราเป็นนักต้มตุ๋นจริงรถบรรทุกจะเต็มไปด้วยพวกเขา) ฉันยืนอยู่ที่ประตูท้ายรถและสัญญากับฝูงชนอีกครั้งว่าเรารับประกันความพึงพอใจและรับประกันว่าทุกคนจะมีความสุข .

“ ใครมีความสุข”

ทุกคนตะโกน:“ ฉันมีความสุข!”

คราวนี้แทนที่จะคืนเงินสดฉันพูดว่า: “ถ้าคุณมีความสุขเราทุกคนก็มีความสุข!”

จากนั้นฉันก็ดึงชัตเตอร์ปิดผนึกเราไว้ข้างใน คนขับเข้าเกียร์แล้วเราก็ขับออกไป

จากภายในรถบรรทุกฉันได้ยินความผิดหวังของผู้คนมากมาย แต่ก็ยังไม่ได้จนกว่าเราจะคืนเงินและสัมภาษณ์ผู้ซื้อว่าเราตระหนักถึงความอัจฉริยะของการหลอกลวงนี้โดยเฉพาะ

การต่อยแบบไม่กัด
หากคุณถามฉันล่วงหน้าว่าฉันคิดว่าฝูงชนจะทำอย่างไรเมื่อรถบรรทุกขับออกไปฉันอาจบอกว่าพวกเขาจะโกรธหรืออาจจะพยายามไล่ตามรถบรรทุก

ในความเป็นจริงเราได้เรียนรู้บทเรียนที่ศิลปินระดับเสียงหลายคนรู้อยู่แล้วว่าทุกคนชอบการต่อรอง

Bouncer มีพื้นฐานมาจากกลโกงการประมูลแยม แต่ต่างจากการประมูลแยมโดยทั่วไปผู้คนมักพอใจกับสิ่งที่ได้รับและเมื่อการขายเสร็จสิ้นแล้วพวกเขาแทบจะไม่รู้สึกว่าถูกหลอก แต่อย่างใด

เป็นเรื่องจริงที่ฝูงชนถูกหลอกให้ซื้ออึมูลค่า 3 ปอนด์ในราคา 20 ปอนด์และเป็นเรื่องจริงที่ฉันสามารถปรับขนาดใหม่หรือขยายการหลอกลวงเพื่อดึงดูดผู้คนให้มากขึ้น

ในการประมูลแยมรูปแบบนี้ผู้คนไม่ได้สูญเสียมากเกินไปและจบลงด้วยกระเป๋าที่เต็มไปด้วยสิ่งของที่พวกเขาคิดว่าพวกเขาได้รับฟรี (พวกเขาไม่ได้คิดเกี่ยวกับมัน) และข้อร้องเรียนเดียวของพวกเขาคือการประมูลเสร็จสิ้น เร็วเกินไป.

ไม่มีใครต้องการคืนสินค้าและเกือบทุกคนพอใจกับการซื้อของพวกเขาแม้ว่าเราจะบอกพวกเขาว่าค่าใช้จ่ายเพียงเล็กน้อย

เราตาบอดกับกลอุบายทางจิตวิทยาของตัวเองที่เชื่อว่ามันเป็นเกมต่อสู้โดยอัตโนมัติในความเป็นจริงมันเป็นระบบที่ดัดแปลงและใช้งานโดยพ่อค้าเร่และคนขว้างมานานหลายทศวรรษ!

เมื่อพูดกับสมาชิกในฝูงชนฉันได้เรียนรู้ในภายหลังว่ากล่องชื่อใหญ่ที่อยู่เบื้องหลังฉันมีความสำคัญเพียงใดในการดึงดูดผู้คนและถือพวกเขาด้วยสัญญาว่าจะต่อรองราคาที่ดียิ่งขึ้นและเมื่อเราปิดร้านและขับรถออกไปฝูงชนก็ไม่ได้ถูกหลอก – พวกเขาผิดหวังเพียงไม่นานก็จบลง!

ในช่วงวัยรุ่นตอนปลายฉันได้ไปเที่ยวชมไพ่ Svengali ในสหราชอาณาจักรซึ่งเป็นสำรับไพ่วิเศษที่สามารถแสดงปาฏิหาริย์ได้

ฉันได้เรียนรู้วิธีการนำเสนอการ์ดสร้างฝูงชนและปิดการขายกับผู้คนมากมายทุกครั้งที่เสนอขาย ด้วยจิตวิทยาอันชาญฉลาดและเทคนิคที่พิสูจน์มานานฉันสามารถทำให้คนเดินผ่านไปมาแวะซื้อของที่พวกเขาไม่มีวันหยิบออกจากชั้นวางได้

หลายปีต่อมาฉันเห็นเทคนิคเดียวกันนี้ที่ใช้ในการตลาดออนไลน์โซเชียลมีเดียและแคมเปญโฆษณาชวนเชื่อ หากคุณต้องการปรับปรุงความรู้สึกของคุณเราขอแนะนำให้สละเวลาสักครู่เพื่อชื่นชมศิลปะของนักขว้างที่ดี

คุณตั้งชื่อมันพวกเขาจะขายมัน
มีดตัดกระป๋องเตาอบไฟฟ้าที่ทำอาหารไก่ทั้งตัวในแฟลชเทปที่ทำให้คุณมีความสุขซีดีที่ทำให้คุณร่ำรวยและดีวีดีที่จะเปลี่ยนชีวิตของคุณฉันรักมันทั้งหมด แต่ฉันจะไม่ซื้อเลย

ไม่ใช่ผลิตภัณฑ์ที่ฉันชอบ เป็นวิธีการขาย

ฉันชอบ infomercials ตอนดึก

รอนบิลลี่และผองเพื่อนเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านผลิตภัณฑ์ที่“ ยิ่งใหญ่” ไม่ว่าจะเป็นผ้ากันไรฝุ่นผงซักฟอกหรือเครื่องปิ้งขนมปังพวกนี้รู้วิธีขายให้เรา

ไม่มีหินใดที่ถูกทิ้งไว้โดยไม่หันไปค้นหาทุกวิถีทางที่แกดเจ็ตกิซโมหรือน้ำมันงูสามารถปรับปรุงชีวิตของเราได้ คลื่นแห่งการมองโลกในแง่ดีที่ค่อยๆคลายความสงสัยและจุดประกายความสนใจของเราจนกว่าเราจะโทรออกและรอให้จดหมายมาถึง (สูงสุด 28 วัน)

ฉันสามารถดูสิ่งเหล่านี้เป็นเวลาหลายชั่วโมง

มีดเคยเป็นของโปรดของฉัน แต่ทุกวันนี้ฉันมักจะมองหาอุปกรณ์ออกกำลังกายดีๆ – a-ma-bob ไม่ซื้อหรือใช้ (อย่างชัดเจน) เพียงเพื่อให้ได้รับความเพลิดเพลินขณะที่พนักงานขายที่สมบูรณ์แบบอธิบายถึงกล้ามเนื้อหรือข้อต่อทุกส่วนที่ถูก “กำหนดเป้าหมาย” โดยอุปกรณ์ไร้สาระของตน

และผลิตภัณฑ์ที่งัวเงียยิ่งดี

Chuck Norris ขายห้องออกกำลังกายขนาดเล็กที่ดูเหมือนจะเข้าท่าและน่าจะเป็นผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมซึ่งนั่นไม่ดีเลย ฉันต้องการคนงี่เง่าสี่คนยืนอยู่ในครึ่งวงกลมและขย่มใบมีดเฮลิคอปเตอร์พลาสติกขนาดใหญ่ในรูปแบบต่างๆในขณะที่พยายามรักษาการสนทนาไว้ล่วงหน้า

และบทสนทนาอะไร

ประโยชน์ที่เป็นไปได้ทั้งหมดของการเป็นเจ้าของ “ใบมีด” มีการพูดคุยและอธิบายไว้อย่างชัดเจนในทุก ๆ ด้านเท่าที่จะเป็นไปได้

สิ่งเดียวที่พวกเขาไม่พูดถึงก็คือคุณจะดูเหมือนคนงี่เง่าที่พยายามจะใช้มัน (แม้ว่าหลังจากวิสกี้ไม่กี่ครั้งฉันก็อาจจะโทรไป)

การแสดงรอบดึกยังคงมีอยู่การใช้เวลาที่ไม่ได้ใช้งานของทีวีและเครือข่ายโฮมช็อปปิ้งยังคงเติบโตอย่างต่อเนื่อง แต่วิดีโอออนไลน์และคลิปโซเชียลมีเดียได้เข้ามาแทนที่รายการออกอากาศ

ซึ่งหมายความว่าทุกสิ่งที่พวกเขาทำนั้นรวดเร็วและตรงประเด็นและเราสูญเสียการหลอกลวงแบบยาวที่มีองค์ประกอบของการหลอกลวงแบบเต็มรูปแบบเช่นการประมูล Jam

ในความเป็นจริงเช่นเดียวกับกลโกงการประมูลการแสดงที่ยาวขึ้นจะสวมชุดป้องกันของคุณจนมือของคุณลอยไปที่กระเป๋าเงินของคุณ

เป็นการหลอกลวงหรือไม่?
อาจเป็นไปในทางที่ผิด แต่ในความคิดของฉันมันเป็นเพียงการเสนอขายที่ชาญฉลาดที่ให้รางวัลแก่ผู้ขายด้วยอัตรากำไรที่สูงกว่าปกติ

มีดที่ตัดผ่านกระป๋อง “เหมือนเนย”? พวกเขาไม่ใช่มีดที่ดีที่สุดที่เงินจะซื้อได้และมีโอกาสที่พวกเขาจะไม่ใช่มีดที่ดีที่สุดที่คุณสามารถซื้อได้ในเวลาสองนาฬิกาในตอนเช้า

ในตอนของ The Real Hustle ฉันสนุกมากกับการสร้าง infomercial สำหรับ“ Wonder Blade Pro 3” ของเราเอง

เราเน้นและพูดเกินจริงทุกรายละเอียดของมีดที่เราขายเพื่อแสดงให้เห็นว่าผู้คนเชื่อมั่นได้ง่ายเพียงใด ฉันยังหั่นมะเขือเทศในอากาศบาง ๆ เหมือนซามูไร แบบที่ไม่มีใครทำที่บ้าน!

หลังจากนั้นการพูดคุยกับผู้ซื้อพวกเขาก็สามารถจำจุดที่โน้มน้าวให้ซื้อได้เกือบทั้งหมด สิ่งเดียวที่ควรค่าแก่การจดจำไม่ว่าคุณจะตั้งใจซื้อหรือหาเลี้ยงชีพจากการขาย

ทำไมมันถึงได้ผล
Infomercials แสดงให้เห็นว่าการนำเสนอในเชิงบวกสามารถส่งผลที่น่าทึ่งต่อผู้คนได้อย่างไร ข้อความดังกล่าวซ้ำแล้วซ้ำเล่าในรูปแบบที่แตกต่างกันจนกว่าจะมีการแสดงให้เห็นถึงแง่มุมเชิงบวกอย่างชัดเจน

แต่ความลับที่แท้จริงไม่ได้อยู่ในสนาม แต่อยู่ที่ตัวเรา

Infomercials ขายผลิตภัณฑ์ที่ตอบสนองความต้องการของมนุษย์ที่เฉพาะเจาะจง แต่มักจะทรงพลัง

หุ่นที่ดูผอมลงพร้อมระบอบการปกครองที่ง่ายขึ้นมีผมเต็มหัวในกระป๋องผลิตภัณฑ์ที่ลดเวลาในการทำความสะอาดลงครึ่งหนึ่งหรืออุปกรณ์ที่ทำให้ชีวิตง่ายขึ้นหรือสนุกสนานมากขึ้น
สิ่งเหล่านี้ตอบโจทย์ความต้องการของมนุษย์ที่มีมายาวนาน

การเสนอขายใช้งานได้เนื่องจากเป็นการพูดถึงรายการความปรารถนาภายในของเราโดยตรงและนำเสนอโซลูชันสำหรับ “การชำระเงินง่ายๆ” สามแบบในราคาเพียง $ 39.99

ในความเป็นจริงมันขึ้นอยู่กับหลักการที่คล้ายกันมากกับเกมคอนที่เต็มไปด้วยความมุ่งมั่นโดยการจับจ้องสิ่งที่ผู้คนต้องการและสัญญาว่าผลิตภัณฑ์ของพวกเขาจะสามารถส่งมอบได้จริง

ฉันไม่เชื่อว่าการเสนอขายเป็นการหลอกลวง แต่ใช้เครื่องมือที่คล้ายกันเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่คล้ายกัน

ลูกค้าส่วนใหญ่ของ infomercials ค่อนข้างพอใจกับการซื้อของพวกเขาแม้ว่าพวกเขาจะไม่เคยใช้เลยก็ตาม ราคาอาจสูงกว่าที่เป็นไปได้ แต่ไม่มีใครถูกฉีกออก (โดยส่วนใหญ่)

บทเรียน
ในขณะที่การเสนอขายอาจทำให้ผู้ซื้อได้รับชุดมีดทำครัวบาง ๆ ที่มีประโยชน์ แต่การหลอกลวงก็ข้ามเส้นและทำให้เหยื่อเสียเงินน้อยกว่าที่พวกเขาคาดหวังไว้มาก

ทั้งสองอย่างขึ้นอยู่กับสัญญาของบางสิ่งบางอย่างที่เป้าหมายต้องการ แต่การเสนอขายนั้นมุ่งเน้นไปที่ผู้ซื้อที่มีศักยภาพในทุกข้อได้เปรียบที่เป็นไปได้เพื่อเป็นเจ้าของสิ่งที่พวกเขากำลังขาย

การขอบคุณสำหรับวิธีการเหล่านี้มีค่าสำหรับทุกคนที่ต้องการหลีกเลี่ยงการถูกหลอกลวงเนื่องจากการเสนอขายมีเส้นบาง ๆ ระหว่างการขายที่ซื่อสัตย์และการหลอกลวงที่ฉ้อฉล The Jam Scam จิตวิทยาแบบเดียวกับที่นักต้มตุ๋นใช้ในการพนัน

อ่านเพิ่มเติม